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1倍流水是什么意思是什么 - 2016的不平凡,与2017的踌躇满志

1倍流水是什么意思是什么 - 2016的不平凡,与2017的踌躇满志

1倍流水是什么意思是什么,看到各位都在总结着自己的的过去,展望未来,我也在这里分享一下我的2016,总结自己,也是督促自己。

2016年,我从挂靠的外贸公司出来,来到了新的环境,新的产品,因为自己多多少少有几年经验,满以为自己可以很快的打开局面,但是自己还是高估了自己。 到新公司大概5个月都没有订单,偶尔有一些询价和一些样单,但是都没有什么成效。平静的表面,焦急的内心。

后来,在七月份接待了来自澳洲的客户,谈的挺好。报了价格,寄了样品。 然后我就去了美国出差,参加展会。回来以后,展会拿到的名片,效果也不理想。 再说谈的这个澳洲客户,到十月份的时候,经过中间多次谈判,多次交流,终于成功的成为了我们产品的代理。 虽然,在过去的2016年,仅仅走了不到一百万的单子,但是相信,2017以及以后,成单会越来越多,就像客户说的,三年之内达到千万级。(这个客户年采购量大概在五百万,双方合作以后,他们也扩大规模,从而占领更多的市场)

虽然我不再是soho,但是之前做的产品的老客户还是不能丢的,所以找家人帮忙给维护着,我在旁监督。 老客户跟我都有三年左右的时间了,从一个小柜,到每个月或者隔一个月五六个柜,慢慢的做到现在。

2016年,总结下来,不负公司期望,谈下了一个非常重要的客户,老客户没有丢掉。虽然利润只有百分之五左右,但是也还不错,今年已经比往年好很多。希望,接下来的2017年,将会有更多的收获和喜悦。 2017必然会好好努力,再创佳绩。

谈客户的一些感受:

了解客户的秉性,熟悉他们的习惯,喝什么酒,可以喝多少酒,都需要根据客户情况做调整。

适当的开一些玩笑,说一些暖心的话

及时有效的沟通,邮件能够及时回复(这个非常重要)

不断学习,了解产品,第一次可以不熟悉,但是不能一而再,再而三的不熟悉

邮件沟通要学会表达,根据情况,时而委婉,时而委屈,时而退让,让客户觉得为他着想

答应的事儿,尽力完成

谈话不怕说错,但是涉及产品问题,多确认,防止出错。

对于客户来访,贴心安排,即使不去接,将必要的时间花费,比如做地铁,做出租等时间要告诉客户做参考。

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